Wir bauen ein Software Unternehmen auf, in dem schlaue und kreative Köpfe wie Du ihr Bestes geben, um die Immobilienbranche zu einer treibenden Kraft für positive Veränderungen zu machen.
Mit uns kannst Du wachsen, indem Du Dich den Herausforderungen einer jahrhundertealten Branche stellst, Grenzen sprengst und Denkweisen positiv veränderst.
Bei uns kannst Du Deine Energie, Deine Leidenschaft und Deine Ideen einbringen und findest den perfekten Ort, um Deine Bestform zu erreichen.
Deine Mission:
Als Enterprise Account Manager DACH (m/w/d) bei Alasco hast du die einzigartige Möglichkeit, die Transformation der Immobilienbranche nachhaltig zu gestalten. Mit deiner Leidenschaft für Softwarevertrieb und deinem ausgeprägten Geschäftssinn überzeugst du Unternehmen von unseren innovativen ESG- und Finanzcontrolling-Lösungen. Dank deiner zielorientierten und kommunikativen Art baust du langfristige Partnerschaften auf und begleitest Großunternehmen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse. Gemeinsam mit unserem engagierten Team treibst du die Transformation der Immobilienbranche voran und sorgst dafür, dass Investitionen nachhaltig und profitabel sind.
Deine Verantwortungen:
• Strategische Kundenbetreuung: Als Teil des Enterprise-Teams verantwortest du den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren größten Bestandskunden in der DACH-Region. Dementsprechend baust du ein vertrauenswürdiges, strategisches Beraterverhältnis auf, um zum Ausbau der Zusammenarbeit beizutragen.
• Expansion & Umsatzwachstum: Du identifizierst Wachstumschancen und arbeitest proaktiv daran, den Umsatz mit deinen Bestandskunden zu steigern. Außerdem führst du eigenständig Vertragsverlängerungen mit deinem Kundenportfolio und arbeitest mit klaren Umsatz-Zielen.
• Stakeholder Management: Du etablierst und entwickelst tiefgreifende Beziehungen auf VP- und C-Level Ebene und positionierst Alasco als wichtiger Bestandteil des Erfolges deiner Kunden. Mit Account Plänen entwickelst du langfristige Strategien, die Probleme deiner Kunden zu lösen und arbeitest dafür eng mit den notwendigen Teams zusammen (Produkt, Customer Engineering, Marketing).
• Schnittstelle zwischen Markt und Entwicklung: Identifiziere Verbesserungspotenziale im Dialog mit deinen Kunden und arbeite eng mit unserem Produkt- und Entwicklungsteam zusammen, um das hohe Wachstums- und Zukunftspotenzial unseres Marktes zu bedienen.
• Kommunikationsstärke: Du vertrittst unsere Vision einer eng vernetzten und digitalisierten Baubranche und kannst diese in den Kundenorganisationen auf allen Ebenen souverän kommunizieren.
• Zusammenarbeit mit Gründerteam: Du arbeitest eng mit unserem erfahrenen Gründerteam zusammen und profitierst von ihrem Know-how.
Das bist du:
• Erfahrung im B2B Sales: Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verhandlungserfolge auf VP und CxO-Ebene vorzuweisen.
• Stakeholder- und Projektmanagement: Du hast Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen und der Koordination vieler externer und interner Stakeholder.
• SaaS-Vertrieb und Immobilien: Idealerweise bringst du Erfahrung im SaaS-Bereich mit und begeisterst dich für die Immobilienbranche.
• Branchenkenntnisse: Erfahrungen in der Bau- oder Immobilienbranche oder in einer führenden Beratung sind ein Plus.
• Sozial- und Kommunikationskompetenz: Du kannst dich klar und präzise auf unterschiedlichen Stakeholderebenen ausdrücken, bist argumentationsstark und verfügst über exzellente Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten.
• Analytische Fähigkeiten: Du zeichnest dich durch eine schnelle Auffassungsgabe und aktives Zuhören aus, wodurch du in der Lage bist, Probleme zu identifizieren und komplexe Kundengespräche erfolgreich zu führen.
• Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift und kommunizierst souverän mit internen und externen Stakeholdern.